Offer Manager Japan – Strategic Pursuit Practice APJ

VMwareの使命は、予測不可能な世界でイノベーションを加速するための信頼できる基盤をお客様に提供することです。私たちは世の中に貢献できる重要な技術を開発し、技術力を用い「Force for Good」という考えのもとに企業の成長を支援します。VMwareのソフトウェアは、貴方の家族や友人が毎日使用するアプリケーションやデバイスには不可欠です。

オファーマネージャチームは、日本で最大かつ最も戦略的な顧客と緊密に連携し、デジタルトランスフォーメーションを支援し、ビジネスと社会・市場に大いなる価値を生み出します。

仮想化、SaaS /サブスクリプションの提案に興味がある、戦略的かつ分析的な提案内容を考え営業担当と共に推進することを楽しむ、アジアパシフィックのチームメンバーと関係性を築き、ベストプラクティスを共有する、顧客と緊密に連携しながらサービスの価値を説明、交渉し、変革的な取引を成立することに楽しみを見出せるのであればチームの一員として仕事を楽しむことができるはずです。

２．Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing?オファーマネージャとしての成功とは？入社6か月から12か月の業務

戦略的にバリュープロポジションを実施するプライマリーアドバイザーとして価格設定オプションや関連する戦術的な顧客対応の提案とプレゼンテーションを実施します。

• 入社から30日：VMware製品ポートフォリオを把握し、社内で使用されているツールに慣れる。既存社員のシャドウイングしながら戦略的な提案作りと顧客対応を体験する。
• 90日でオファーマネージャとしてのガイドラインとツールを身に着けオファーマネージャとしてELAやSaaSサブスクリプションビジネスの業務を開始する。
• 入社半年後には担当顧客が決まり、アカウントチームとアップセル・クロスセルの機会を創出、営業担当に代わって今までの事例を参考にしながら戦略的な価格設定を検討社内調整を行う。
• 1年後には大規模案件についてのクロスセル・アップセルのリードとして交渉を進める。また経験した内容についてワークショップなどを実施してチームとシェア、セールスチームにトレーニングを実施する。

３．Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing?

英語力と今までの経験をいかしオファーマネージャとしてこれから提案する、あるいは進捗中の提案を営業担当と共にさらに充実したものにします。

• 過去の売上実績や導入、契約分析など様々な市場分析の準備。
• 製品毎の価格設定
• 従来のソフトウエア製品からSaaS/サブスクリプションへの提案
• VMwareビジョンに合わせた顧客ニーズに対する価格設定戦略の立案、モデリング、分析
• 契約構成のアドバイス提供、スケジュールに則りルールに従いながら承認プロセスのフォロー、エスカレーションの実施
• アップセル・クロスセル、提案シナリオの手法検討
• 提案詳細の準備、バリュー・プロポジションを含む内容のプレゼン資料の作成、プレゼンの実施
• セールスとともに交渉戦略の立案
• 戦略と目標を維持するためにビジネスユニット、パートナーチームと協業する。契約に関わる