エネルギー業界コンサルタント/PM

前書き

IBM の産業コンサルタントは、お客様が将来に向けた改革を実施するうえで不可欠な職務です。IBM が販売促進、お客様エンゲージメントの向上、および IBM の市場優位性の確立を目指す中、世界的コンサルタントで構成された、非常に身近で有能なチームに是非参加してください。あなたがプラス思考で知的好奇心の旺盛な方なら、次の刺激的なキャリアに挑戦するためのご応募をお待ちしています。

あなたの役割と責任

【ミッション/ポジションの募集】

公益業界(電力・ガス)の特定のお客様を担当するSales Specialistととして特定のお客さまを担当し、サービスビジネス(コンサル案件およびシステム開発案件)のプリセールスや契約締結活動、提案の支援、デリバリーまでを行う。

【業務内容】

コンサルタント

• 担当するお客さまのビジネスプランを策定する。
• 担当するお客さまのキーマンをカバレージし、良好なリレーションを構築する。
• 担当コンサルタントとともにフォーカス領域のビジネス発掘活動を行う。
• 提案書作成(中身は主にコンサルタントが作成)やその際の社内承認取得をリードし、お客さまへの提案を実施する。
• 提案に合意いただいたお客さまとの価格交渉や契約条件交渉、それに伴う社内承認取得活動を行う。

PM

・エネルギー業界のお客様を対象としたパッケージ・ソフトウェア開発、システム構築、プロジェクトマネジメント

・提案資料作成など提案活動支援

必要なスキル・経験

【求められるSkill】

・ソリューション営業またはコンサルティング経験

（営業職にチャレンジしたいという強い思いのある技術職の方も歓迎）

・論理的思考力に基づくコミュニケーションスキルと資料作成スキル

・ITテクノロジーに対する興味関心および学習意欲

歓迎するスキル・経験

【歓迎されるスキル】

・IT業界のバックグラウンドがある人。

・公益業界で働いた経験のある人。

・TOEIC730点相当の英語力

【求める人