MAJOR DONORS & CORPORATE MANAGER

(English)

MAJOR DONORS & CORPORATE MANAGER

• Department: Fundraising
• Area: Major Donors & Corporate
• Location: Remote
• Supervisor: Fundraising Director
• Contract: Fixed term (with possibility of extension)
• Status: Full-Time
• Compensation: Based on Experience

Contract Terms & Salary compensations will vary and be defined on the basis of local employment rates in accordance with the position’s grade and experience.

Job description

Still I Rise, an international NGO, works towards development and the realization of humanitarian projects aiming at providing education and support to refugee children and youth, is looking for a Major Donors & Corporate Manager, to join the Fundraising Department of Still I Rise. The selected candidate will be responsible for securing Major Donors gifts over 15.000 € (including any donations from philanthropists) and for all the Corporate Donors gifts (also defined as a whole “the donors’ ‘). Supporting the Fundraising Department’s Director, the holder will prove strong networking skills, and focus on cultivating and upgrading existing donors, qualifying prospects, building relationships, and making requests for a range of Still I Rise projects. The holder will also improve, update and manage all dedicated existing communications, donor care, reporting and events programmes. When necessary the holder will create all new programs needed.

Key Responsibilities

• Effectively manage a portfolio of existing major and corporate donors, developing these relationships and maximizing their support
• Identify and qualify potential corporate donors in accordance with Still I Rise fundraising policies, approaching and engaging them across the widest variety of channels and tools available
• Develop cultivation donors plans
• Convert all high-value donors prospects at a desired giving level, working across our fundraising portfolio to link the donor with the right project or focus for their giving
• Produce compelling and engaging, detailed and donors oriented proposals working in collaboration with the Department director
• To provide outstanding stewardship to all donors: working to offer unique opportunities
• Work with the Fundraising Director to refine and implement all fundraising strategies and tactics. as well as contributing to the drafting of annual forecasts (fund collection and charges)
• Overview all Still I Rise communication to maximize positive effects on the donors
• Create and maintain prospect pipelines, regularly providing information for internal reports and KPI dashboards
• Work towards an agreed income target
• Be active in the corporate fundraising area, know and follow the latest fundraising legislation and codes of conduct, contribute to the growth of Still I Rise in the CSR environment

Essential Skills & Requirements

• Clear and concise written and oral communication, ability and creativity nrl make presentations, proposals and reports, with particular attention to the needs of donors and the expected level
• Excellent networking skills, relationship building and management
• Proven experience in working with high-level supporters (Major and Corporate Donors
• Track record of success in converting prospects to major donors
• Proven ability to prioritize and manage a varied workload, taking initiative and often working to tight deadlines
• Familiar with Corporate donation trends at italian and international level
• Full working proficiency of English both written and oral

Desirable Skills & Requirements

• Experience of using fundraising CRM databases, Slack platform, Google Drive.
• Understanding of GDPR legislation and best practice
• Familiar with philanthropy trends
• Having held similar positions in other organizations
• Having already developed its own persona donors portfolio
• Working proficiency in Italian, French, Spanish or Arabic is considered an asset

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(Italiano)

MAJOR DONORS & CORPORATE MANAGER

• Dipartimento: Fundraising
• Area: Major Donors & Corporate
• Sede di Lavoro: Da Remoto
• Supervisore: Fundraising Director
• Contratto: Tempo Determinato (con possibilità di estensione)
• Stato: Full-Time
• Compenso: Competitivo e Basato sull’esperienza

I termini contrattuali ed i compensi salariali saranno definiti in conformità con il grado e l’esperienza pregressa del candidato

Descrizione dell’Offerta

Still I Rise, una ONG internazionale, lavora allo sviluppo e alla realizzazione di progetti umanitari finalizzati all’educazione e al sostegno di bambini e adolescenti rifugiati, è alla ricerca di un Major Donors & Corporate Manager che si unisca al Dipartimento di Raccolta Fondi. Il profilo selezionato sarà responsabile di assicurare donazioni di Grandi Donatori superiori a 15.000 € (incluse eventuali donazioni da parte di filantropi) e di tutte le donazioni di Corporate Donors (definite anche nel loro insieme “i donatori”). A supporto del Direttore del Dipartimento di Fundraising, la figura selezionata dimostrerà forti capacità di networking e si concentrerà sulla coltivazione e sul miglioramento dei donatori esistenti, sulla qualificazione dei prospect, sulla costruzione di relazioni e sulla presentazione di richieste per una serie di progetti di Still I Rise. Inoltre, si occuperà di migliorare, aggiornare e gestire tutti i programmi di comunicazione, assistenza ai donatori, rendicontazione ed eventi, creandone di nuovi qualore fosse necessario.

Responsabilità Principali

• Gestire in modo efficace un portfolio di grandi donatori e corporate esistenti, sviluppando tali relazioni e massimizzando il loro supporto
• Identificare, qualificare, avvicinare e coltivare potenziali major donors.
• Identificare e qualificare potenziali donatori aziendali secondo le policy di raccolta fondi Still I Rise, avvicinarsi e coinvolgerli attraverso il più vasto range di canali e strumenti a disposizione
• Sviluppare piani di donor care per i donatori
• Convertire i potenziali donatori di alto valore al livello di donazione richiesto, lavorando al portfolio per collegare il donatore al progetto più pertinente e adatto in base alle loro predisposizioni
• Produrre proposte convincenti e coinvolgenti, su misura del donatore e dettagliate, lavorando in stretta collaborazione con il Direttore di Dipartimento
• Fornire un supporto eccezionale a tutti i donatori: lavorare per offrire loro opportunità uniche
• Lavorare con il Direttore della raccolta fondi per perfezionare e implementare le strategie e tattiche di raccolta fondi, nonché contribuire alla stesura delle previsioni annuali (raccolta fondi e oneri)
• Monitorare tutte le comunicazioni di Still I Rise per massimizzare gli effetti positivi sui donatori
• Creare e mantenere pipelines di potenziali clienti e fornire regolarmente informazioni per la stesura di report interni e dashboard KPI
• Lavorare per obiettivi concordati
• Essere attivi nel settore della raccolta fondi da aziende, conoscere e seguire la legislazione e i codici di condotta più recenti sulla raccolta fondi, contribuire alla crescita di Still I Rise nel panorama della CSR

Requisiti Essenziali

• Comunicazione scritta e orale chiara e concisa, capacità e creatività nel realizzare presentazioni, proposte e report, con particolare attenzione alle esigenze dei donatori e al livello atteso
• Ottima capacità di networking, gestione delle relazioni e costruzione dei rapporti
• Comprovata esperienza nel lavoro con Major Donors nel Corporate Fundraising
• Successo dimostrabile nel convertire in donatori da potenziali a regolari
• Comprovata capacità di stabilire le priorità e gestire un carico di lavoro vario, prendendo l’iniziativa e lavorando con strette scadenze
• Familiarità con le tendenze del Corporate giving a livello italiano e internazionale
• Piena padronanza della lingua inglese nello scritto e nel parlato

Competenze e requisiti desiderabili

• Esperienza nell’utilizzo di database CRM per la raccolta fondi, piattaforma Slack, Google Drive
• Comprensione della legislazione GDPR e delle migliori pratiche
• Familiarità con le tendenze della filantropia
• Aver ricoperto posizioni simili in altre organizzazioni
• Aver già sviluppato un proprio portafoglio di donatori persona
• La conoscenza dell’italiano, del francese, dello spagnolo o dell’arabo è considerata un vantaggio